Продажа квартир происходит поэтапно. Начинается все, естественно, с размещения объявлений. Потом идет разговор с людьми, заинтересованными в приобретении недвижимости. И, наконец, следует демонстрация жилья
Продажа квартир происходит поэтапно. Начинается все, естественно, с размещения объявлений. Потом идет разговор с людьми, заинтересованными в приобретении недвижимости. И, наконец, следует демонстрация жилья. Итак, вот вам позвонил потенциальный покупатель и договорился о встрече. Вы думаете, что все отлично и деньги от совершенной сделки уже у вас в кармане. Но не тут то было! Ведь человек может еще отказаться, что часто случается при каких-то казусах во время осмотра. Лучше всего показать жилье самому. Приведем пример из реальной жизни. Хозяева жилья переехали в другой населенный пункт, ключи при этом были оставлены пенсионерке из соседней квартиры. Вначале были трудности с осмотром, который назначался лишь на раннее утро. Это, в принципе, было не так важно. Но тогда, когда, наконец, покупатель смог посмотреть квартиру, были продемонстрированы лишь недостатки. Достоинства были даже не озвучены. Клиент задумался и задал вопрос этой пожилой женщине. Как выяснилось, квартиру хочет купить ее родственник, но он не имеет на руках требуемой суммы. Бывает и такое.
Самое важное во время осмотра жилья — это заинтересовать покупателя. Если клиент буквально с первого взгляда полюбит квартиру, он готов будет отдать за нее ту сумму, которую хочется вам. Ни в коем случае не заговаривайте о снижении цены! Первым делом покажите все комнаты, не торопитесь. Хвалите жилье и говорите лишь о плюсах, а то продажа квартиры может затянуться на неопределенный срок. Непременно сделайте уборку перед тем, как назначать встречу с клиентами. Чистая и уютная комната сразу же привлечет внимание, а грязь оттолкнет любого. Приберите балкон, не поленитесь выбросить мусор. Мебель тоже лучше унести, так как без нее жилье будет смотреться более просторным. А вот косметический ремонт — совершенно необязательное условие. Лучше даже избежать его, пусть жильцы все сделают сами, по своему усмотрению. Удачное освещение — еще один шаг к успеху. Присмотритесь к своей квартире и решите, в какое время суток ее лучше всего показать. После осмотра квартиры пригласите покупателей на кухню, как дорогих гостей, угостите их чаем. Как правило такое отношение расслабляет, располагает к себе.
Лишний раз упомяните о достоинствах жилища. Пусть ваши доводы звучат убедительно, но не слишком навязчиво. Вы сразу поймете, если людям квартира понравилась. А в том случае, когда клиент заговорит о минусах жилья, попробуйте переубедить его, заявив, что они не так уж и серьезны, что вы жили с ними, и все было отлично. В крайнем случае предложите скинуть некоторую сумму. Пусть продажа квартир в Киеве пройдет для вас успешно! Источник: http://www.realtors.com.ua
