Итак, вам предстоит продажа квартир. Что нужно учесть при этом? Как считаем мы, самое важное — это контакт с покупателями собственно
Итак, вам предстоит продажа квартир. Что нужно учесть при этом? Как считаем мы, самое важное — это контакт с покупателями собственно. При этом нужно зарекомендовать себя с самой лучшей стороны еще в тот момент, когда размещаете объявление или общаетесь по телефону. Конечно же вы, в качестве продавца, в первую очередь заинтересованны в продаже жилья за максимальную цену. Из этого можно сделать нехитрые выводы — ваше общение с покупателями и момент демонстрации квартиры и определит как раз ту сумму, которую будет готов человек отдать за недвижимость. Самое главное при этом не создать отрицательного впечатления и не дать лишних сведений. Вот, допустим, интересный пример из реальной жизни. Человек пришел в квартиру и спрашивает о том, почему в комнатах затхлый запах. На что продавец ему отвечает, что тут никто не проживал, так как хозяин находится в местах не столь отдаленных. Естественно, такой ответ не просто удивил клиента, а начисто отбил у него желание селиться и приобретать квартиру.
Старайтесь избегать грубостей, ставьте себя на место покупателя и думайте, было бы вам приятно, если бы вам сказали такое. Еще один важный этап — это подготовка документов, требуемых для продажи жилья. Казалось бы, этим просто обязан заниматься каждый продавец и знать о том, насколько это необходимо. Но на деле, как ни удивительно, более половины продавцов просто пренебрегают сбором бумаг. Вот еще один случай из жизни. Производилась продажа квартиры. Потенциальный покупатель спросил, готовы ли документы. В ответ на это он получил: «Подождите несколько месяцев, я вступлю в право наследования. Тогда все будет на руках.» Понятно, что этот вариант был отметен как неподходящий.
Очень мала вероятность того, что желающий приобрести недвижимость будет ждать так долго. Ведь предложение очень велико, скорее всего, он найдет другую квартиру. В таких случаях, когда у хозяина нет нужного пакета документов, создается впечатление, что он сам еще не решил, стоит ли продавать квартиру или нет. И это не простое предчувствие. На практике те продавцы, которые не имеют документов, как правило отказываются от продажи жилья через некоторое время. Продажа квартиры требует четкого определения стоимости жилья. Узнайте, какова цена такой недвижимости. Установите минимальную и максимальную планку, определитесь, сколько вы готовы скинуть, когда покупатель будет торговаться. Источник: http://www.realtors.com.ua
